Последние часы записи на бизнес-завтрак "Сделай систему продаж!"

25.11.2016

Softex Group и Sales Drive Management приглашают на бизнес-завтрак "Сделай систему продаж! Один день из жизни компании" - 29 ноября, в Hyundai MotorStudio Moscow. 

Цель мероприятия — раскрыть подходы к продажам и элементы методологии Sales Drive Management через призму реального кейса. Персонажи, компания, клиенты, задачи, ошибки сотрудников, непонимание руководства – все слагаемые взяты из проектной практики компаний Softex Group и экспертов Sales Drive Management.

Участие по предварительной регистрации - бесплатное, но количество мест строго ограничено:


Спикеры расскажут, каким образом существующая компания пришла к успеху в продажах. На этом пути руководителям пришлось проанализировать накопленные данные, выработать управленческие решения и внедрить инструмент автоматизации, поддерживающих принципы системы продаж. Также, вы увидите, как достигнутый успех был разделен между компанией, руководством и сотрудниками через материальную мотивацию.

По окончании содержательной части вы сможете обсудить проблематику управления продажами или внедрения CRM на двух параллельных тематических круглых столах под руководством спикеров.

 

Программа

 

Модуль I  -  «Кейс успешного внедрения»

Как сформулировать проблему на основе множества тревожных звоночков? Как, принимая решение, опираться и на опыт, и на внутренние данные?


От недовольства продажами – к формулировке проблемы

  • изучаем данные по клиентам из CRM
  • сегментируем клиентов на дилеров и конечных потребителей
  • определяем текущую ценность и активность дилеров

Как выработать сбалансированные решения

  • выделение специализации сотрудников по работе с дилерами
  • выработка планов по взаимодействию с ключевыми дилерами
  • организуем работу с конечными потребителями
  • анализируем воронки продаж по отраслевым сегментам
  • находим потери в sales-процессе
  • внедряем корректировки в процесс отработки лидов, квалификации лидов, обсуждения сделки, доведения клиентов до сделки
  • анализируем основные источники лидогенерации

Контроль. Отчетность и мотивация

  • фиксируем выполнение нормативов
  • проводим связь между выполнением KPI и планом продаж
  • учитываем достижение плановых показателей в системе мотивации
 
Модуль II  -  «Причины провалов внедрения изменений»

После кейса успешного проекта мы рассмотрим три основные причины провала изменений в отделе продаж.


Круглые столы

  • Методология Sales Drive Management. Как на практике внедрить систему продаж?
  • Выбор и внедрение инструмента автоматизации продаж. Как выжать из CRM максимум пользы?

 

Спикеры
 

Вадим Дозорцев 

«У вас может быть описаны бизнес-процессы или настроена CRM. Каждый продавец может тренироваться по 100 часов перед первым звонком. Вместе или по отдельности, эти усилия не принесут плодов, если не задан вектор роста. Только системный подход к продажам способен гарантировать результат. И единственный ответственный за это сотрудник — вы» 

Директор Berner&Stafford на бизнес-завтраке рассказывает о методологии продаж Sales Drive Management и проводит участников через цикл управления на примере данных компании-клиента.

 

 

 

Павел Ливча 

«Сколько бы мы не внедряли СRM-системы, всё всегда вертится вокруг единственного вопроса. Мы не можем работать за клиента в его CRM-системе. Оптимальное решение для нас — воспроизвести цикл продаж с реальными ролями и цифрами, показать процесс изнутри системы и визуализировать результат» 

Как сертифицированный CRM-эксперт Павел рассказывает о программной части управления бизнеса-процессом на примере bpm’online sales — CRM-системы от Terrasoft. В фокусе не фишки и графики, а гибкость системы и ее возможность отвечать требованиям системного подхода к продажам.

 

Формат

После доклада организуются два круглых стола, с sales- и CRM-тематикой. Выбрав тему, вы смо­же­те за­дать во­прос и по­лу­чить экспресс-консультации, если вы готовитесь или уже внедряете изменения

 


Мы приглашаем

Руководителей

  • владельцев
  • генеральных директоров
  • директоров по развитию
  • коммерческих директоров

Компании

  • оборот от 120 млн. руб. в год
  • > 5 чел. в отделе продаж
  • все отрасли, кроме розницы
  • более одного года на рынке